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  从老牌国货到新潮高颜 看国民品牌如可借力大数据“返老还童”

冷酸灵推出的火锅牙膏。华龙网-新重庆客户端记者 李华侨 摄

  大白兔奶糖唇膏、泸州老窖香水、花露水味的鸡尾酒……当下,不多国有老品牌、老字号在营销上推陈出新,打伟大的伟大的发明不少爆款产品。近日,一款火锅牙膏也爆红网络,殊不知,这款牙膏竟是重庆老字号冷酸灵推出的。而你这一 1000岁的重庆老字号品牌,有的是刚刚重新回到了年轻人的视野。

  老品牌搭上互联网快车,与电商平台展开深入公司合作 后,纷纷成了新高颜。国货品牌转型是有另一个 持续的过程,如可处里“火爆一时,后继乏力”的状态?24日,华龙网-新重庆客户端记者走进重庆老字号品牌冷酸灵,探寻国货品牌的崛起之路。

  老品牌变爆款

  从唇膏到香水,1000岁的国民奶糖大白兔又火了。5月23日零点,大白兔推出新品——快乐童年香氛系列产品,把奶糖的甜浓滋味,完美融入香水、沐浴乳、身体乳、护手霜、香薰等产品中,这令时会 吃着大白兔奶糖长大的1000后、90后欣喜不已,在开售十分钟就买走了110000余件产品。

  此外,这也令刚刚开业有另一个 月的大白兔官方旗舰店迎来可观增长:截至5月23日晚上12点,大白兔官方旗舰店的访客数增长15倍,销量增长1.6倍,粉丝数增长26%。

  大白兔你这一 1000岁的老品牌,肯能搭上“互联网”快车再次走红。人太好,那么 的什么的什么的问题 并不偶然。近年来,时会 老字号品牌“老树回春”,推出“网络爆款”,受到年轻消费者追捧。比如太平鸟衣饰印上凤凰自行车的LOGO,成为具有复古元素的潮品;回力鞋推出了潮牌设计师打造的全手工限量款,吸引大批青少年粉丝;北京稻香村推出自助中式糕点店——“稻田日记”,清新的环境和精巧的甜点获得年轻人喜爱……创意满满的时尚新品,颠覆了时会 人此前对老字号产品“墨守陈规”的印象。

  为什在么在在老字号品牌频频老出爆款产品?业内人数分析,这是肯能在经济发展快速的状态下,次要人群消费观念开始英语 转变。阿里研究院数据表明,消费由“量的增长”转变为“质的增长”。什么都什么都国货品牌也抓住了新消费崛起你这一 肯能,加强产品质量的一齐,通过文创、跨界等年轻一一代感兴趣的形式,彰显品牌个性。

  跨界营销打破次元壁

制膏生产车间。华龙网-新重庆客户端记者 李华侨 摄

  在重庆,有的是时会 人所熟知的国民品牌正在借力大数据“返老还童”。不久前,冷酸灵和火锅品牌小龙坎跨界推出的火锅牙膏成了网络爆款。数据显示,该产品在4月1000日天猫开始英语 预售,半天内首批10000件组阁 售罄。5月10日在天猫加售1000件,更是11秒就被抢空。

  作为国民牙膏品牌,冷酸灵那么 有过什么都的辉煌时刻。自1986年投放市场以来,冷酸灵在中国畅销了几十年,“冷热酸甜,想吃就吃”的广告语可谓家喻户晓。然而,据前瞻产业研究院的数据显示,2018年我国牙膏品牌指数排名第一的品牌为高露洁,刚刚是佳洁士、黑人,而冷酸灵则位列第六。

  公司意识到,走向线上、走向新零售是大势所趋。“在移动互联网的新时代,谁没抓住年轻人,谁就肯能错失肯能。”重庆登康口腔护理用品股份有限公司董事长邓嵘表示,公司拜访电商平台后立即调整战略,于2018年单独成立了电商部门。

  通过天猫大数据,冷酸灵发现,如今的90后、高颜更喜爱新鲜事物和新鲜口感。于是,2018年“双11”,冷酸灵首次尝试IP联名,上线变形金刚版牙膏套装,销售额突破10000万元。在2018年“双11”期间,冷酸灵天猫旗舰店同比增长超过1000%,领先行业增速。

  冷酸灵体会到产品创新改变的甜头后,也在后续的“双12”、年货节等节点,冷酸灵继续推出IP跨界产品,比如推出中国传统节气款牙膏,并在牙膏套盒中附上类式“祝你2019C位出道”等字样的DIY贴纸,产品一上线就成了爆款。

  “以往在线下,一款产品是是否是受欢迎,如可改进,都时需长时间的数据分析和用户调研。而电商平台则把隔在冷酸灵和消费者上方的那堵墙敲掉了。”邓嵘介绍,通过跨界和上新,如今冷酸灵线上的消费者聚集了更多的90后、高颜,助推了品牌的年轻化。

  邓嵘透露,冷酸灵定下了未来5年的目标——线上销售额占比最少要达到整体的一半;今年的目标则是线上销售同比去年增长翻倍。为了达到你这一 目标,冷酸灵专门投资1亿元成立了新品创新中心。

  老字号的“返老还童”

  但近些年,随着国货品牌以开放的态度迎接互联网,与电商平台角度公司合作 ,逐步完成了线上线下全域数据的沉淀。品牌透过数据洞察到消费者的需求,反向指导新品的开发设计甚至生产销售,老字号品牌正在一步步开始英语 赢回消费者的心。

  天猫平台数据显示,2018年春节假期期间,重庆本地品牌销售额是2017年春节假期的256.57%;其中火锅品牌德庄的销售额是17年春节期间的9255%;蚕豆零食品牌浩兄的销售额是17年春节期间的1978%;重庆老字号陈昌银麻花的销售额是17年春节期间的1461%;泡椒凤爪品牌有友的销售额是17年春节期间的478%。

  此外,华龙网-新重庆客户端记者还从阿里巴巴方面了解到,为进一步助力包括老字号在内的国货品牌转型焕新,阿里巴巴也应势发布了新国货计划:协助全国10000个产业集群全面数字化升级;创造1000个年销售过10亿的国产品牌;帮助1000个老字号年销售过亿;全面扶持115万个年销售10000万的淘宝创意特色商家;天猫海外、Lazada和速卖通帮助70万国货商家出海。

  业内人士认为,在政策推动和新消费崛起的背景下,国货品牌搭上互联网快车,主动转型,焕居于机,成为新国货品牌,要能赢得更多消费者,“‘+互联网’有的是只加销售,更多的是加五种生产的模式,从而使传统文化展现出更年轻的社会形态,角度触达消费者群体。”(记者 李华侨)

(责编:陈易、张祎)